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嘉鹏

  原标题B:这些失去海外订单的外贸企业VySAP,如何在京喜uaT“重生KqSkm”4amn?

  突如其来的新冠疫情席卷全球Z4,让很多人2020年的打开方式pFpS,被彻底切换eTpM。

  长时间停工后好不容易复产1r,外贸订单又几乎全数被取消7VfQt……汕头市倍力思玩具有限公司陈卓越一下子蒙了LbF,外贸形势急转直下VOt,这对于产品依赖出口的他们而言iVL,DSt“活下来Q”一下子变得无比艰难UNbL。

  同样陷入焦灼的k,还有深圳利元盛科技有限公司的负责人黄远生nNKIsR。先是国内的传统销售渠道因新冠疫情停摆7TG,其后国内疫情有所缓和U3i1X,但又遇到外贸订单被砍的困难D0,0Cgf“我们在国外也有工厂aQ,大量库存也出不去AjMT2,因为有厂房租金、员工生活费1Ub,各个方面压力非常大AllR,每天可能要损失几万元ds”gW1n。

  风暴来袭T2dj,外贸行业首当其冲KbXd。陈卓越l、黄远生等所面临的困窘zv,是这场风暴鲜明的注脚nOZ,亦是万千商家的缩影8bOei。

  穷则思变p3ZdA,危中藏机y33hH。如何在外贸大环境短期内难以全面恢复的背景下j6g,找寻到一线生机wr0,成为陈卓越们最迫切的诉求FU2sJm。

  道理谁都懂pib,可路究竟有多难xq,走过的人才知道FQR1!出口转内销无疑是突围的方向WpxZ,但拿什么转呢dvn6U7?流量yg、渠道EIebE、供应链E3FK、营销KcyF……这对很多厂商来说rEhc,都是两眼一抹黑LBQT。

  一系列问题横亘身前vfBMS,举步维艰6R。I“活下来UeL”qNcxfP,成了很多厂商的不可承受之重2!

  jG8fd“世界玩具工厂Bjqq”遭遇订单荒

  eKxI“去年公司总体的外贸订单占比是公司总营业额约30%McAQ6N,受到疫情影响7,外贸订单占比曾下降到5%左右ovz。dsF2”陈卓越此前向记者表示q2yZ,接到退单通知,整个人都蒙了c9q。XS2sC“长时间停工本来就是在吃老本苦撑着tn,原本打算收到订单尾款后能缓解一下A2,全没了kj。aL”

  像倍力思这样的玩具公司的遭遇在澄海并不是孤例。

  汕头澄海是全球著名的玩具产业带24uqE,素有Bs“世界的玩具在中国cPWE,中国的玩具在广东cST,广东的玩具看澄海z”的说法sUQ5,然而海外疫情尚未完全受控SS46,致使当地有大量外向型玩具厂家损失惨重8hNSz。

  很多厂家因为出口受阻4a87E,年前信心满满立下的亮眼业绩flagMZN,如今都被 cfPS“活下来dML2Dk”这三个沉甸甸的字高度浓缩概括VU。

  多般尝试皆无果后EswJ,京喜为走投无路的厂商们带来了转机TQsw。

  今年4月e,京喜决定与澄海玩具产业带签署战略合作协议gf4A6A,双方共同建设首个WR“京喜产业带合作示范基地xvFL“gNN,今年将逐步纳入一万个澄海商家mlMIG,倍力思也是其中的一员hWRpDJ。

  其实陈卓越和京喜的结缘要更早eA,去年京喜正式上线后不久他就已经注册便取得过良好的销售业绩jcZl,其中12月份参加京喜平台百亿补贴活动L,公司在短短20天内卖出了8万套积木桌u,仅一个单品就创造了160万的营业额YbwBj。

  令他意想不到的是i3l7,如今京喜再次成为公司的救命稻草7v。在平台指导下cdhr,陈卓越的店铺参加了核动力KtNCC、春尚新WZ、低价拉新qB、CPS等营销活动BSmY1u,及京喜针对受疫情影响的商家推出的帮扶活动dTJbA。效果立竿见影4K,公司从零订单uKlZ6g、资金链濒临断裂到半个月订单破三万vZ。

  京东集团京喜事业部运营总经理冯燕介绍1lE,为帮助这些企业走出眼前困境btLr,京喜发布了外贸转内销企业帮扶政策vh,包括免费开店F、免费扶持等K,并且通过京喜的工厂直供模式和厂直优品计划hbe9,可以全链路为企业提供营销整合解决方案u,帮助他们建立更长线的电商发展通路2NJ。

  6月18日上午6i,京东集团赴香港二次上市sW。来自京东员工和客户的6名代表与京东零售集团CEO徐雷共同敲响京东赴港上市锣声I。

  6个人中6BY,有不分昼夜为患者提供服务的京东健康全职医生g,也有在疫情期间坚守在武汉金银潭医院配送第一线的快递小哥KN……作为京喜产业带厂直优品计划商家的代表FaHlb,陈卓越亦是其中一员TS。

  而就在几个月前ewUt,在困境中挣扎的他7A,完全没有想到会有机会现场参与见证这一历史时刻。

  拎着两大袋样品和上百页PPT登门求教

  在今年674·18大促期间VamPm,黄远生在工厂内挂上“办法总比困难多s,京喜618真带货5DXN”的横幅,以此鼓励员工为疫后首场电商大促作全力冲刺7Y。

  办法总比困难多QgI,京喜618真带货

  与陈卓越有着同样经历Tbb3w,黄远生也慨叹今年外贸形势不容乐观3cXn。

  他向记者表示Y3eH,利元盛科技有限公司大约有35%的订单来自海外市场J7SU,即使目前海外疫情已有所缓解ntJ,但外贸订单也只恢复了两成BRFQGz。

  眼看着工厂生产的手机配件库存日益增多却无法转化为有效订单atz,黄远生开始将目光投向电商渠道3th,但又苦于没有任何电商经验NjF6,k“在京喜上3月份注册了账号b,我们一直在筹备ud,也招了人做了图90GT,就是没有任何进展YemB,不知道怎么弄nS,因为没做过。MzWY”

  于是他主动出击,找到了京喜平台寻求帮助Ria。

  4ADt6“他们当时直接拎了整整两大袋样品Kl,里面装满移动电源Ow、数据线等各种产品sPN00L,然后直接整个会议室给我铺开一桌面8Zh6。sBD”黄剑书是京喜手机配件类目负责人ZS,他对黄远生上门求助一事感到非常震撼9is4Y,因为对方还准备了上百页的PPT介绍公司和产品,qH6J“他们跟我详细介绍每一个产品情况1O,能感受到他们的急切1。zE”

  为帮助利元盛在京喜上建立销售渠道5ui,黄剑书利用业余时间手把手教黄远生6Axp,包括上图片LxUVI,设置促销XNN,设置优惠券等xuZ。此外XqC,初期的选品ZN,后期的上架VX、测款等流程gYYDN,每一个流程都需要大量的时间和精力UBZr,黄远生和黄剑书二人经常沟通至凌晨KqR。

  经过两个星期的深入沟通qgI,黄远生的京喜专营店开始有了起色g。5月18日当天v,专营店的销售量突破一万单,让黄远生开心不已aM7Dt。

  这是他之前在外贸渠道无法体会的快乐7,因为过去只需要将货交给境外代理商即可zkj,如今京喜上每一张订单的成交都需要经过团队上下的集体运营才能实现c6F4C。

  这也是很多外贸企业转内销碰到的关键问题,除了流量曝光外,公司对国内用户的产品喜爱难以在短时间内掌握xJH,工厂的产品线无法做到快速调整U9。

  而得益于京喜提供的用户画像数据fpcKZ,黄远生的专营店已经探索出几个KH0cY“爆款Kk”3GJ,例如一款售价百元的无线蓝牙耳机O,自上线以来已经吸引了3.3万人拼购。在6Ao9lI·18期间专营店的数据线89b9、U盘订单量翻了两倍224,销售额突破350万w,较活动前增长了140%8V。

  京喜再投20亿加码出口转内销

  作为京东旗下的社交电商平台LRYZ0,京喜在去年9月上线以来快速成长jQc,特别其与国内各地产业带相结合K,无缝契合外贸型工厂转向国内销售市场的定位IQiZ。

  在GBT“产业带厂直优品计划DN”取得佳绩后LS,京喜又在6月24日推出FvbVE8“内销行动UeSeE”6pXs,宣布投入高达价值20亿元的资源以帮助外贸企业拓展国内市场nqyG。

  京喜方面表示LhGxNa,本次kIj“内销行动g”A5Ed,正是在前期京喜产业带厂直优品计划夯实了的基础上xEuK,结合国家近期出台的政策yUF,对外贸企业帮扶举措的再次加码升级tCrJM。8mQ2Mr“京喜产业带厂直优品计划-内销行动Yj”从政企联动PGIx、搭建通道PqsVl、对接需求B、营销助力kuYYwn、金融支持IYA、物流保障六个维度l,推出12项具体帮扶措施W21cWp,帮助外贸企业扫除转内销的障碍SpX9z4,助力其0门槛pMDum、0成本转内销8UDI。

  事实上Qzde,随着越来越多的外贸型企业进驻京喜R8p,也为京喜上的消费者带来更多的7Y“低价好物zA”4d1cIz,进而丰富京喜的生态建设W2。今年61XVq·18大促期间7rc,京喜的日均订单量超过700万单cl,6月18日当天更是突破1000万单59kglJ,其中京喜聚焦的产业带订单量增长211%RHYV,34个中小品牌销售过亿,成为中小品牌的增量场YrR。

  据冯燕介绍9Vx,从3月份以来KTZ,京喜整体商家数量增速达到10倍d。wN7N“我们为大量外贸型企业提供了销售通路dd,商家也特别渴望通过这个平台拓展销路8vk、走出困境ZN。G”

  当外贸环境转好后gQJ,这些企业还会继续拓展国内市场吗?陈卓越HXP、黄远生都给出了肯定的答案ja。

  pj52“我相信外贸订单早晚会回来A0lE,但即使在恢复后r8,公司还会继续挖掘电商渠道的潜力FIbOoy,毕竟条条大路通罗马pwF,我相信电商渠道的销量有朝一日能比肩海外市场xv。aqHT”黄远生说cqu,公司上半年已解决生存问题,下半年将重回增长路径xiR。

  新京报贝壳财经记者 陆一夫?

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责任编辑zN8y:赵慧芳

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